仙琚制药获63家机构调研：公司着力于打造卓越的销售团队，未来能够在围术期领域、呼吸科领域以及女性健康、男性健康等拓展的领域具备优秀销售能力（附调研问答）

　　仙琚制药（002332）10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月25日接受63家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1、公司2024年三季报经营情况介绍

　　答：1）2024年前三季度，公司实现营业收入32.37亿元，基本持平；实现归属于上市公司股东的净利润5.30亿元，同比增长12.42%，扣非净利润5.21亿元，同比增长12.82%。 2）2024年单三季度，公司实现营业收入10.99亿元，同比下降1.80%；实现归属于上市公司股东的净利润1.90亿元，同比增长12.17%，扣非净利润1.90亿元，同比增长14.68%。 3）毛利率情况：前三季度毛利率55%，上年同期毛利率51.3%，毛利率提升约3.7%。 4）费用情况： 销售费用：前三季度销售费用率22%，与上年同期基本持平； 管理费用：前三季度管理费用率7%，与上年同期基本持平； 研发费用：研发费用1.85亿，同比增长32%，同比增加约4500万;前三季度研发费用率5.7%，上年同期4.3%；研发费用率提高1.4个百分点。 非经常性损益：前三季度约901万，上年同期约965万。

　　问：2、制剂产品相关情况

　　问：3、原药销售情况

　　答：前3季度，公司原料药营收13亿元，同比下降约10%；主要是Newchem受国际原料药市场去库存及部分国家经济因素等影响同比下降约14%；拓展部原料药流通贸易额下降； 自营原料药销售量同比增加，非规范市场原料药价格尚在底部，自营原料药销售额与去年同期相比略有增长。 原料药行业国内外市场竞争激烈，非规范市场产品销售价格仍处于底部区间，公司在期待正常市场环境回归的同时，国际、国内贸易部紧盯市场需求，主动出击，以技术、生产、销售三线联动的全流程服务赢得更多客户认可，充分发挥公司质量可靠、供应稳定、技术响应及时的综合优势争取更多市场机会。 意大利Newchem公司受到海外市场下游客户去库存、一些国家受经济环境和汇率因素影响，采购端的皮质激素类产品上游价格波动影响，销售收入同比下降。

　　问：4、产品研发申报进展

　　问：5、销售队伍的建设

　　答：公司着力于打造卓越的销售团队，未来能够在围术期领域、呼吸科领域以及女性健康、男性健康等拓展的领域具备优秀销售能力。最近几年，是销售团队培养能力的重要阶段，公司销售团队通过十一酸针、庚酸针，屈螺酮炔雌醇片、戊酸雌二醇片等这些新产品来培养新产品销售和拓展能力。 公司销售队伍的建设结合市场环境、原来重点产品的集采后影响、未来产品推广进度等各因素，着手团队专业化学术能力的提升，加强合规建设，匹配专业人员。公司在销售体系上适时变化，强化市场部、医学部和数据体系建设，提升销售效能，输入新理念，构建面向一线的协同架构。持续提升销售队伍的综合能力，适当的前期准备，为公司后续新产品的陆续上线做好市场和销售准备工作。 国际业务线的销售团队也在能力提升中，加强市场的渗透覆盖、细分市场、细分客户的调研工作持续开展。 今年公司销售团队专门成立了海外事业部，制剂产品出海是公司发展的新领域，是未来销售的重要方向之一。后续寻找适合公司的商业契机、销售渠道去形成商业化，更好地服务于国际客户。

　　问：6、与NEWCHEM协同情况

　　答：制造端，公司与NEWCHEM之间陆续就11个产品进行了生产协同，目前已经基本落地。对与新一批拟定协同开发的新原料药产品，双方已确认产品清单。相信在国际市场需求端复苏之后，已落地项目的协同效果会得到一个较好体现。 销售端，NEWCHEM的销售客户主要集中在欧洲与南美洲，仙琚琚制药原先在南美洲的客户开拓不多，基于南美洲客户对于产品有不同类型、质量标准的需求，公司与NEWCHEM形成产品组合拳，在信息获取、产品组合多方面让公司更具竞争力。

　　问：7、公司的发展方向

　　答：公司非常明确提出创新和出海是公司未来发展方向，会全力去打造。 公司将聚焦甾体激素领域，以开放的心态关注创新机会，专注于提升自身产品注册能力、产品质量和技术，做全做精激素产业链，不断丰富原料药及制剂产品结构，专注于综合能力提升，不断为满足多层次市场需求，积极发掘结构性市场机会，不断针对临床需求研发新产品、提供新价值，在行业内形成有专业、有特色、有壁垒的独特发展路径。公司注重长期发展能力的构建，努力实现公司长期价值的最大化;

　　调研参与机构详情如下：